خدمات گروه همکاریهای مشترک سپهر
در راستای مدیریتِ کسب و کار در صنعت ساختمان “Construction Business Management”
گروه همکاریهای مشترک سپهر، به عنوان گروه توسعه سرمایه گذاری در ساخت و ساز، با هدف افزایش بازدهی و کاهش ریسک سرمایه گذاری در پروژه های ساختمانی از طریق هم افزایی متخصصان این حوزه شکل گرفته است. در این گروه تلاش می شود ظرفیت های پنهان سرمایه گذاری در صنعت ساخت و ساز شناسایی شده و خدمات مورد نیاز در راستای ایجاد ارزش افزوده (Added value) بیشتر به فعالان در این حوزه، اعم از سرمایه گذاران و پیمانکاران و … ارائه گردد.
اهتمام گروه همکاریهای مشترک سپهر بر آن است که با جمع اندیشی، نگاه جامع و در عین حال تخصصی به صنعت ساختمان داشته و با بهره مندی از شبکه متخصصان: معماری، عمران، تاسیسات، تحقیقات بازار و امکان سنجی، اقتصاد، حقوق، مدیریت مالی، مدیریت پروژه، مدیریت منابع انسانی، مدیریت ساخته ها، نرم افزارهای عمومی مدیریت و ساخت و فروش، تکنولوژیهای نوین ساختمان، شناسنامه فنی، مستند سازی تصویری، تبلیغات، بازاریابی، برندینگ، هتلینگ و مهندسی فروش، با طرح ایده های نو، سرمایه گذاری در حوزه ساخت و ساز را به حداکثر بازدهی و حداقل ریسک ممکن برساند.
چشم انداز گروه همکاریهای مشترک سپهر، تبدیل شدن به مرجع (HUB) و توسعه سرمایه گذاری در این صنعت بوده و ماموریت این گروه، ارائه خدمات اجرایی و مشاوره ای در زمینه مهندسی فروش، به فعالان صنعت ساخت و ساز می باشد.
خدمات پیشنهادی
۱. خدمات پیشنهادی در زمینه تحلیل اقتصادی:
- تهیه طرح امکان سنجی و بیزنس پلان
- تحلیل دینامیک اقتصادی بهینه پروژه برای به حداکثر رسیدن منفعت در پروژه
- تعیین شاخص های توجیه پذیری پروژه مانند IRR, NPV, ROR, BCR
- تعیین شاخص های ارزیابی تحلیلی به صورت کمی و کیفی
- ارائه نمودارهای رشد و پیش بینی پروژه
- ارائه مستندات و نتایج تحلیلی و مقایسه ایی بازار ساخت و ساز، با سایر بازار های اقتصادی
- مقایسه پروژه های مختلف با یکدیگر، با استفاده از تکنیک اقتصاد مهندسی
۲. خدمات پیشنهادی در زمینه تامین منابع مالی:
- تدوین استراتژی تامین مالی پروژه
-
شناسایی و معرفی مناسبترین روش تأمین مالی پروژه شامل:
- روش های بورسی و خارج از بورس
- روش های مبتنی بر بدهی و مبتنی بر سرمایه
- تامین مالی داخلی و خارجی
- مشاوره و کارگزاری تامین مالی پروژه
۳. خدمات پیشنهادی در زمینه فنی و مدیریت پروژه:
- ارائه خدمات مدیریت، برنامه ریزی و کنترل پروژه
- مدیریت کنترل هزینه ها و ارزش کسب شده
- شناسنامه فنی و تصویری
- شناسنامه کاربردی تحت وب
- مستند سازی
- مدل سازی اطلاعات BIM
- مدیریت اطلاعات بوسیله GIS
- ایجاد و استقرار سیستم دفتر مدیریت پروژه بر اساس PMBOK
- ایجاد سیستم های اطلاعات مدیریت و گزارشات مدیریتی
- ایجاد سیستم مدیریت پروژه با کارگزاری دوربین و قابلیت هدایت توسط تلفن همراه
- برنامه ریزی منابع
- مهندسی ارزش
- مشاوره در استقرار سیستم مدیریت دانش
- ارائه سیستم های نوین نقشه برداری هوایی و زمینی
- تهیه نقشه های فاز دو بصورت سه بعدی
- تهیه نقشه های ازبیلت (چون ساخت) بصورت سه بعدی یا تصویری
- تهیه طرح توسعه LAND DEVELOPMENT
- اجرا و نظارت منطبق بر سیاستهای مهندسی فروش و مدیریت بهره برداری
۴. خدمات پیشنهادی در زمینه فن آوریهای نوین:
- طراحي وب سایت، همراه با اتوماسیون فروش و سازگار با فناوري ARو VR
- مدیریت یکپارچه کلیه پروژه ها
- تولید اپلیکیشن
- خدمات واقعیت افزوده
- طراحي كاتالوك مبتني بر واقعیت افزوده
- پوشش فضاهای مجازی اعم از سایتهای پربازدید، تلگرام، اینستاگرام و …
۵. خدمات پیشنهادی در زمینه امور حقوقی و قراردادی:
- بررسی ، ارزیابی و مستندسازی حقوقی پروژه جهت ارائه به سرمایه گذاران و شرکاء احتمالی
- شناسایی و تحلیل مخاطرات و ریسک های حقوقی پروژه و ارائه راه کارهای مناسب جهت مدیریت ریسک ها
- تهیه پیش نویس قراردادهای مورد نیاز پروژه
- تهیه پکیج مدیریت ادعا در کلیه قراردادهای موجود و آتی پروژه
- اعتبار سنجی و ارزیابی حقوقی طرف های قراردادی (پیمانکار، سرمایه گذار، تامین کننده و ….)
- طراحی و پیشنهاد مدل حقوقی بهینه و کارآمد جهت تامین مالی و یا مشارکت در سرمایه گذاری پروژه
- تدوین آئین نامه مدیریت و بهره برداری از مجتمع تجاری، پس از ساخت
- ارائه مشاوره های حقوقی متناسب با نیاز
- انعقاد قراردادهای حقوقی با شرکای اولیه احتمالی (شرکای مشارکت در ساخت مثل شهرداری)
- انعقاد قراردادهای حقوقی با شرکای ثانویه احتمالی (خریداران پروژه)
۶. خدمات پیشنهادی در زمنیه تبلیغات:
- مشاوره در امور تبلیغات
- تحقیقات و آنالیز در زمینه تبلیغات (R&A)
- تدوین کمپین تبلیغاتی ۳۶۰
- تدوین شعار تبلیغاتی و سازمانی
- تولید تیزر، رپرتاژ و ….
- شناسایی مخاطب هدف و مدیا پلن
- خرید رسانه های حوزه ATL
- نگارش و اجرای کمپین های دیجیتال
- طراحی، ایده پردازی و اجرا در حوزه مدیریت رویداد ( Event managment – BTL )
۷. خدمات پیشنهادی در زمینه بازاریابی:
- شناسایی، ارزیابی و تحلیل عوامل محیطی بازاریابی و فروش پروژه
- شناسایی، دسته بندی و بخش بندی مشتریان و سازماندهی نحوه پاسخگویی به انتظارات آنها
- تبیین سیاست ها و استراتژی های مناسب قیمت گذاری
- شناسایی و تحلیل فرصت های بازار بصورت عام
- تحلیل بخش های بازار، انتخاب بازارهای هدف و مهندسی فرآیند جذب مشتریان
- تعیین و تدوین استراتژی های بازاریابی و فروش پروژه
- کنترل و ارزیابی منابع بازاریابی
- استفاده از بانکهای اطلاعاتی سراسر کشور و استان محل وقوع پروژه
- طراحی ساختار و فرایندهای بازاریابی
۸. خدمات پیشنهادی در زمنیه برندینگ:
- انجام تحقیقات بازار در خصوص شناخت خلا های موجود
- تشکیل گروه های کانون (Focus Group) با هدف رفتار شناسی خرید مشتریان بالقوه
- تدوین نقشه اداراکی (Perceptual Map) سازه، بخش بندی و هدف گیری جامعه مخاطب مناسب
- تدوین شخصیت برند سازه و تعریف پارامترهای رفتاری
- ارائه خروجی به دپارتمان فنی در خصوص تعریف شخصیت سازه، در قالب ملموس (Tangible)
- تعریف مزیت های رقابتی سازه (SCA) در قالب پارامتر های رفتاری
- طراحی و تدوین سند یکپارچه برند (BGL) در خصوص جایگاه یابی مناسب در ذهن مشتری
- طراحی و تدوین سند معماری برند
- طراحی و تدوین سند جایگاه سازی برند
- طراحی عناصر بصری برند
- ارائه الگوی های جذب مالک، بازاریابی داخلی (Internal Marketing) و آموزش
- ارائه سند تبلیغات فراگیر (Marketing 360)
- تدوین الگو های بازاریابی سبز و بازاریابی انسان مدار در حوزه CRM
- تعریف نهایی سند استراتژیک برند در قالب گام های عملیاتی
۹. خدمات پیشنهادی در زمینه مدیریت بهره برداری:
- خلاصه اقدامات قابل انجام در سه فاز: تحقیقات، انتخاب استراتژی و پیادهسازی
- روند تدوین اساسنامه، آئین نامه اجرایی و مقررات داخلی مجتمع
- انتخاب استراتژی ها و برنامه ها (تحقیقات، ارزیابی، چیدمان صنوف و ...)
- پیاده سازی و اجرای برنامه های مدیریتی (قوانین، مدیریت فضا، آموزش و ...)
- تدوین استراتژی بهره برداری و مدل کسب و کار مجتمع
- تعیین نوع کاربری ها، سبد کالایی و سطح برند
- جانمایی کالاها، برندها و فرمت های فروشگاهی
- ارائه مشاوره های لازم به تیم معماری و مهندسی
- تعیین استراتژی واگذاری (بهره برداری، فروش، مشارکت و اجاره)
- همکاری با تیم معماری برای پیاده سازی مدل مفهومی پروژه (Brief Design)
- جذب مشارکت و حضور برندهای مطرح داخلی و بین المللی
- تنظیم ضوابط و دستورالعمل های مورد نیاز در راستای مدیریت بهره برداری
- ارزیابی نحوه مدیریت مجتمع
۱۰. خدمات پیشنهادی در زمینه هوشمند سازی:
کنترل تمامی سیستم های برقی، شامل سیستمهای روشنایی، سرمایشی، گرمایشی، حفاظتی، امنیتی, صوتی، تصویری و سایر موارد مورد نیاز؛ به صورت متمرکز؛ که تمامی این کنترلها، از راه دور نیز امکان پذیر می باشد (این هوشمند سازی علاوه بر رفاه، کاهش چشمگیر مصرف انرژی و ایمنی خاطر را نیز برای مالک به همراه دارد).
۱۱. خدمات پیشنهادی در زمینه فروش:
- شناسایی نقاط قوت و ضعف، فرصتها و تهدیدهای پیش روی پروژه (SWOT)
- شناسایی بهترین زمان فروش، برای رسیدن به نقطه ی فروش با حداکثر بهره وری
- شناسایی واحدهای مرغوب و نامرغوب
- محاسبه موارد لازم جهت قیمت گذاری صحیح پروژه
- تعیین میزان پیش پرداخت و قیمت گذاری صحیح و منطقی
- پیش بینی متراژ، قیمت و میزان فروش در شرایط مختلف
- پیشنهاد فروش منحصر به فرد در میان رقبا
- آموزش، نظارت و سازماندهی تیم مهندسی فروش
- تجزیه و تحلیل مالی پروژه بمنظور تعیین استراتژی واگذاری
- و در مجموع، فروش با امنیت، سرعت، سهولت و ارزش افزوده ی بیشتر
این نکته را باید در نظر داشت که خدمات ما در بازار راکد حدودا” ده درصد، در بازار متعادل حدودا” پانزده درصد، و در بازار رونق حدودا” بیست درصد؛ ارزش افزوده در پروژه ایجاد می نماید. اگر صنعت ساختمان را به یک زنجیر تشبیه کنیم، ضعیف ترین حلقه، تعیین کننده ی قدرت کل زنجیر بوده و برای تقویت آن، باید مدیریت یکپارچه و هدفمند را در تمام حلقهها (از معماری و حقوق تا بازاریابی و فروش) به صورت توامان در نظر داشت.
به امید الطاف الهی و به امید همکاری
مدیر گروه همکاریهای مشترک سپهر
شاهین اصانلو